在欧洲天然有机化妆品市场，NATRUE 与 COSMOS 是两张最具公信力的私人自愿性认证标签。二者均非法规强制，却在欧洲主流商超渠道准入、天然化妆品专区采购、跨境品牌出海谈判中扮演着"事实标准"的角色。对计划在欧洲布局 clean beauty、organic beauty 的品牌商和原料企业而言，认证路线的选择直接影响配方重构成本、货架品类规划、目标市场谈判筹码与营销叙事。本文基于 NATRUE 官网现行 Label Criteria v3.9（2021 年 1 月生效）及 2024 年 2 月发布的《Product category, calculation and Certification Level guidance》，系统梳理 NATRUE 的认证体系与核心门槛，并与 COSMOS 标准做逐项对比，为企业在两条路线之间提供可落地的决策依据。
一、NATRUE 是什么：一家非营利联盟，而非发证机构
NATRUE 的全称是 The International Natural and Organic Cosmetics Association，即国际天然与有机化妆品协会。它是一家根据比利时法律注册的非营利国际协会（AISBL），总部位于布鲁塞尔，2007 年由欧洲天然化妆品行业的老牌先驱共同发起，创始成员包括 Weleda、WALA、laverana、PRIMAVERA、LOGOCOS 以及欧洲有机认证组织 CEP。2008 年，NATRUE 理事会决定制定一套可国际适用的 NATRUE Label，用以对抗市场上泛滥的"natural""organic"模糊宣称与绿色洗绿行为。
需要特别指出的是，NATRUE 本身并不直接给企业发证。它的角色是标准制定者、标签所有者和行业倡议方；具体的产品审核、工厂审计、年度监督由 NATRUE 授权的独立认证机构（NATRUE Approved Certifier，NAC）完成，业内常见的 NAC 包括 Ecocert 等。这一点与 COSMOS 的"标准组织"定位表面相似，但在治理结构、品牌成员构成与标签使用规则上有显著差异，后文会展开。
截至 2026 年，NATRUE 现行标准为 Label Criteria v3.9（2021 年 1 月起适用），配套文件包括《Product category and certification level guidance》（2024 年 2 月更新）以及《Label Usage Guidelines v2》。企业在做合规评估时，应以 natrue.org 官网下载的最新版本为准，切勿沿用 v3.8 及更早版本的百分比表。
二、NATRUE 三级认证体系：从 Natural 到 Organic
NATRUE 历史上将认证产品划分为三个等级：Natural cosmetics（天然化妆品）、Natural cosmetics with an organic portion（含有机成分的天然化妆品）以及 Organic cosmetics（有机化妆品）。根据 2021 年 1 月生效的 v3.9 标准，NATRUE 官方在新申请中只开放两个等级——Natural 与 Organic；原"Natural with organic portion"等级不再新发，市场上仍流通的旧证产品将在证书到期后重新认证为 Natural 或 Organic。但由于旧证最长 2 年有效期、且大量存量产品仍在货架，企业在采购、代工谈判、跨境合规尽调中仍会频繁遇到这一中间等级。因此，理解三级体系对今天的实务仍有直接价值，也是本文将其完整保留在对比表中的原因。
NATRUE 的一个关键技术特征是：计算天然成分占比时不计入添加水。NATRUE 认为水虽属天然，但把水计入天然含量会"稀释"植物与矿物来源成分的真实贡献，从而抬高"天然感"。这一计算口径与 COSMOS、ISO 16128 均不同，是企业换算配方时最容易踩坑的地方。
NATRUE 将化妆品划分为 13 个产品类别（例如纯植物油类、O/W 护肤乳液、W/O 护肤膏霜、水基凝胶、香波与沐浴露、牙膏、香水、彩妆等），对每一类、每一级别分别规定"最低天然物质含量"和"最高衍生天然物质含量"。这种按品类差异化设定门槛的做法，初衷是承认不同产品功能对配方的客观约束——纯油类产品几乎可以做到 100% 天然，而乳化体系、表活体系必然需要一定比例的衍生天然原料。下表汇总三级体系的核心门槛：
| 对比维度 | Level 1（天然） | Level 1.5（含有机成分的天然，历史等级） | Level 2（有机） |
|---|---|---|---|
| 定位 | 全配方仅含天然、衍生天然、天然等同三类成分 | 在 Natural 基础上引入有机原料 | NATRUE 最高等级 |
| 天然物质最低含量 | 按 13 个产品类别差异化设定，例如 O/W 乳液 ≥10%、油类 ≥99% | 同 Level 1 | 比 Level 1 更严，例如 O/W 乳液 ≥15%、W/O 膏 ≥20% |
| 衍生天然物质最高含量 | 按类别差异化设定，例如 O/W 乳液 ≤25%、W/O 膏 ≤40% | 同 Level 1 | 比 Level 1 更严，例如 O/W 乳液 ≤20%、W/O 膏 ≤30% |
| 有机成分门槛 | 无强制有机比例要求 | 天然或衍生天然物质中有机比例介于 70%–95% 之间（水不计入） | 天然或衍生天然物质中 ≥95% 必须来自认证有机农业或受控野生采集（水不计入） |
| 标签用语 | 可标“天然”标识，不得宣称有机 | 可标“含有机成分”用语，不得直接标 Organic | 可标“有机”标识 |
需要强调两点：第一，95% 有机门槛的分母是"天然物质 + 衍生天然物质"，不包括水、不包括天然等同物质；第二，NATRUE 允许使用的天然等同物质被严格限定在少数颜料、矿物和防腐剂上，不能用于香精、表活等核心功能原料。这与 COSMOS Organic 以"总配方中有机成分占比"为核心指标的算法形成鲜明对比。
三、NATRUE 核心标准深度拆解
3.1 成分来源：只允许三类物质，合成石化衍生物全面禁止
NATRUE 认证产品的配方中只能出现三类物质：天然物质（Natural substances）、衍生天然物质（Derived natural substances）和天然等同物质（Nature-identical substances）。天然物质直接来自植物、动物（不含死亡脊椎动物）或矿物，通过物理、微生物或酶法工艺获得；衍生天然物质是以天然物为起点，通过模拟生理反应的化学修饰得到（如植物来源甘油）；天然等同物质是自然界存在但无法以合理技术经济方式提取、只能在实验室合成复刻的物质，NATRUE 仅开放少数颜料、矿物和防腐剂。
这意味着半合成石化衍生物、矿物油、硅油在 NATRUE 体系中被全面排除。NATRUE 官网明确列出的禁用物质清单包括：GMO 及其衍生物、硅油（silicones）、尼泊金酯类防腐剂（parabens）、微珠/微塑料（microbeads/microplastics）、合成香精、矿物油、三氯生（Triclosan）、苯氧乙醇（Phenoxyethanol）、瓜尔羟丙基三甲基氯化铵（Guar Hydroxypropyltrimonium Chloride）、椰油酰胺丙基甜菜碱（Cocamidopropyl Betaine）。
3.2 禁用物质清单：比 COSMOS 更严在"细节"上
业界常说"NATRUE 比 COSMOS 更严"，这种说法需要被精确化。两套标准在大方向上高度一致——都禁止 GMO、纳米颗粒之外的合成色素、 parabens、微塑料、动物实验（且 NATRUE 把禁令延伸到欧盟以外要求动物实验的国家）。真正拉开差距的是若干高频使用的化妆品原料：
- 苯氧乙醇（Phenoxyethanol）：COSMOS 允许使用（在限量内），NATRUE 明确禁用。这意味着使用苯氧乙醇作为主防腐剂的配方必须整体重构防腐体系。
- 椰油酰胺丙基甜菜碱（CAPB）：天然洗护品类中最常见的两性表活，COSMOS 接受植物来源 CAPB，NATRUE 禁用。这对氨基酸表活洗发水、沐浴露配方是实质性冲击。
- 瓜尔羟丙基三甲基氯化铵：护发素、洗发水常用调理剂，COSMOS 允许，NATRUE 禁用。
- 合成香精：NATRUE 明确禁止合成天然等同香精，只允许精油与天然芳香浸膏；COSMOS 对天然等同香精的限制相对宽松。
- 动物来源成分：NATRUE 允许蜂蜡、蜂蜜、羊奶等非死亡脊椎动物来源成分，因此 NATRUE 产品不天然等于 vegan；品牌若要 vegan 需另行申请 vegan 标志。
3.3 加工工艺：绿色化学与最小加工原则
NATRUE 对原料加工工艺有正面清单：允许物理提取、蒸馏、冷压、酶催化、微生物发酵；不允许深度化学裂解、石油化工路线合成。对棕榈油（棕榈仁油及其衍生物），NATRUE 不禁止，但要求必须使用经过可持续认证（如 RSPO 认证身份）的棕榈来源，且品牌需提交供应链追溯文件。包装方面，NATRUE 要求包装最小化、优先可回收与可再生材料，禁止使用卤化塑料，并鼓励多用途设计。
3.4 香料与防腐剂的特殊规定
香料方面，NATRUE 要求香精必须由天然精油、净油、提取物复配而成，禁止使用合成香料单体与天然等同香料。这意味着调香师无法使用芳樟醇、香豆素等通过合成方式获得的常见香原料，必须全部走精油路线，调香成本和气味复杂度都会上升。
防腐剂方面，NATRUE 仅开放一份有限清单，包括苯甲酸及其盐、山梨酸及其盐、水杨酸（限淋洗类）、苯甲醇、脱氢乙酸等少数天然或衍生天然来源防腐剂，以及经过审批的天然等同防腐剂。尼泊金酯、苯氧乙醇、三氯生均被禁用。对于驻留类产品（leave-on），这一限制尤其严苛——配方师往往需要复配多种弱酸体系并配合多元醇保湿剂来实现足够的抗菌挑战测试通过率。此外，NATRUE 对防腐剂在成品中的最高允许浓度有明确规定，且要求标签上完整标注所有防腐剂 INCI 名称，不允许以"香精"字样掩盖致敏香料单体。
四、NATRUE 与 COSMOS 深度对比
COSMOS 全称 Cosmetic Organic Standard，由 BDIH（德国）、Cosmebio 与 Ecocert（法国）、ICEA（意大利）、Soil Association（英国）五家机构联合发起，协会注册于比利时布鲁塞尔。与 NATRUE 不同，COSMOS 是一个标准组织——它自身也是非营利，但治理结构由发证机构主导；它旗下有两个标签：COSMOS ORGANIC 与 COSMOS NATURAL（外加 COSMOS CERTIFIED 中间态）。下表按企业决策最关心的维度做逐项对比。
| 对比维度 | NATRUE | COSMOS |
|---|---|---|
| 组织性质 | 非营利国际协会（AISBL），布鲁塞尔；由品牌商与原料商发起 | 非营利标准协会（注册于布鲁塞尔）；由五家机构联合发起 |
| 标准定位 | 标准所有者 + 行业倡议方，不直接发证 | 标准制定者，本身不发证；由五家发起机构的认证体系执行 |
| 现行版本 | Label Criteria v3.9（2021 年 1 月） | 持续修订（最新版以官网为准） |
| 等级设置 | Natural / Organic 两级（含历史过渡等级） | COSMOS Natural / COSMOS Organic 两级（另有 COSMOS CERTIFIED 过渡标识） |
| 有机门槛算法 | 天然+衍生天然物质中 ≥95% 来自有机（水不计入）；按 13 个产品类别差异化设定天然/衍生天然上下限 | 总配方中有机成分 ≥20%（驻留类）/ ≥10%（淋洗类）；其中物理加工农业原料 ≥95% 为有机 |
| 水的处理 | 计算天然含量时不计入添加水 | 水计入总配方重量，农业来源有机原料比例按总配方计算 |
| 苯氧乙醇 | 禁用 | 允许（在法规限量内） |
| CAPB / Guar 季铵盐 | 禁用 | 允许植物来源版本 |
| 合成香精 | 禁用，只允许精油与天然浸膏 | 允许有限的天然等同香精 |
| 品牌覆盖率规则 | 75% 品牌规则：同一品牌/子品牌至少 75%（即 10 款中 8 款）产品须通过认证才能使用标签 | 无品牌整体覆盖率要求，可单品认证 |
| 标志使用 | 统一一片叶子图形标签，下方标注 "Natural" 或 "Organic" 等级 | ORGANIC / NATURAL 两个签名标识，可与发证机构 logo（如 Ecocert）并列 |
| 标签费 | 成品 250 欧元/款（2 年证书）；原料 80 欧元/个；另有认证机构审核费 | 由各发证机构定价，Ecocert 等通常按产品数量 + 工厂审计打包报价 |
| 核心市场 | 德语区（德国、奥地利、瑞士）认知度最高，Weleda、Wala 等标杆品牌背书 | 法国、南欧、日本、中国跨境电商渠道认知度高，Ecocert 商业网络最广 |
4.1 认证主体差异：联盟 vs 标准组织
这是最根本的治理差异。NATRUE 的成员以品牌商、原料企业、行业 NGO为主，Weleda 等一线天然品牌在治理中拥有较强话语权，因此标准倾向于保护"真正天然"的品牌叙事，75% 品牌规则就是这一立场的集中体现——它禁止品牌拿一两款"英雄产品"贴 NATRUE 标签而把其余产品线维持常规配方。COSMOS 的治理权则掌握在五家发起机构手中，标准更接近"可被第三方审核、可被全球复制"的技术规范，因此允许单品认证，商业灵活性更高。
4.2 成分比例算法差异：为什么同一款配方可能一高一低
企业在内部测算时最常遇到的困惑是：同一款配方在 COSMOS Organic 下能过，在 NATRUE Organic 下却差一大截。原因在于：COSMOS 用"总配方重量"做分母，水虽然便宜但占了重量，反而稀释了"非水部分"的比例压力；NATRUE 把水剔除后，植物提取物、精油、表活在非水相中必须占据绝对主导，且 95% 有机门槛是压在这部分上的。一款 80% 是水的精华液，在 COSMOS 下只要有机原料占总重 20% 即可达标；在 NATRUE 下，非水部分几乎全部要是有机来源。COSMOS 端的具体配方计算规则，可参考COSMOS有机化妆品认证：申请条件、配方要求与认证流程全指南。
4.3 标志使用差异
NATRUE 是统一叶形 logo，下方用文字标注认证等级，视觉上非常克制，消费者一眼识别"这是 NATRUE"。COSMOS 则采用"COSMOS ORGANIC"或"COSMOS NATURAL"字样签名，且经常与 Ecocert、BDIH 等发证机构 logo 并列出现，货架上识别度取决于当地消费者对发证机构的熟悉度。在德国，BDIH 与 NATRUE 几乎是同语境下的信任符号；在法国，Ecocert 反而是消费者最先认出的标志。
4.4 市场认可度差异
从欧洲零售端看，NATRUE 在德语区（德国、奥地利、瑞士）的渗透率和消费者认知度显著高于 COSMOS。这与 Weleda、WALA、Primavera 等德国老牌从创始即是 NATRUE 成员直接相关——德国商超（dm、Rossmann）的天然化妆品货架上，NATRUE 标签几乎是准入门槛。COSMOS（尤其 Ecocert 背书）在法国、南欧、日本和中国跨境电商渠道的认知度更高，因为 Ecocert 商业认证网络全球化程度最高，且 COSMOS 标准更早进入亚洲市场的买手和经销商视野。对出口中国市场的品牌而言，"Ecocert/COSMOS Organic"在消费者端的传播力甚至强于 NATRUE。
4.5 认证成本与流程差异
NATRUE 的成本由两块构成：认证机构（NAC）收取的审核与工厂审计费，以及 NATRUE 直接收取的标签费——成品 250 欧元/款（2 年有效期），原料 80 欧元/个；若一次认证超过 100 款产品，标签费可谈批量折扣。COSMOS 没有统一标签费，全部由发证机构打包定价，Ecocert 对中小品牌的入门报价通常按首次审核 + 年度监督 + 产品数量计费，整体现金支出与 NATRUE 接近，但由于 NATRUE 要求 75% 品牌覆盖率，企业实际要送审的 SKU 数量远多于 COSMOS，总投入通常高出 30%–50%。流程上两者都需要：配方文件审查 → 原料证书收集 → 工厂 GMP 现场审计 → 年度监督审核，周期一般 6–12 个月。NATRUE 的特殊之处在于，认证机构在初审时会同步审查品牌整体 SKU 清单，确认 75% 覆盖率能够满足；若品牌在售产品不足 10 款，或子品牌是为天然线专门设立的新品牌，则按子品牌口径核算。COSMOS 则是逐 SKU 审核，品牌可以先报 1 款、再逐步增加，财务压力和组织阻力都更小。
五、企业如何选择：四个决策场景
5.1 什么情况下选 NATRUE
- 目标市场以德国、奥地利、瑞士为核心，或进入 dm、Rossmann、Alnatura 等德语区天然有机渠道；
- 品牌定位是"高端天然/有机"，需要与绿色洗绿划清界限，愿意以全品牌承诺（75% 规则）换取叙事强度；
- 配方已经坚持无硅油、无苯氧乙醇、无 CAPB，走的是纯精油调香路线，重构成本低；
- 希望借 Weleda、Wala 等标杆品牌所在的"天然化妆品世家"圈层做行业背书。
5.2 什么情况下选 COSMOS
- 目标市场以法国、南欧、日本、中国跨境电商为主，Ecocert 识别度更高；
- 品牌处于起步阶段，只想先认证 1–2 款明星单品，无法承受 75% 全品牌覆盖率；
- 配方中必须使用苯氧乙醇、植物来源 CAPB、天然等同香精等在 NATRUE 下不可用的原料；
- 需要更快进入全球零售体系（COSMOS 在亚洲、北美买手圈的接受度更高）。
5.3 能否同时获得两个认证
可以，且行业内不少头部品牌（尤其高端有机线）采取双认证策略。但需要清醒认识两点：第一，双认证不等于"配方做一次"——NATRUE 禁用的原料必须从配方中彻底移除，同时满足 COSMOS 反而容易，因为 NATRUE 门槛更高；换句话说，双认证的配方设计只要对齐 NATRUE，COSMOS 基本水到渠成。第二，双认证意味着两份年度审核、两套标签费、两份文件维护，运营成本接近 1.6–1.8 倍。建议品牌先以 NATRUE Organic 为主线启动，跑通后再叠加 COSMOS，而不是并行铺开。
5.4 给原料企业的额外提示
对原料供应商而言，NATRUE 提供专门的原料认证通道（Raw Material Approval），标签费 80 欧元/原料（2 年）。通过 NATRUE 批准的原料会进入 NATRUE 公开在线数据库，下游品牌可直接查询使用，显著降低成品品牌的配方审核时间。如果原料企业的核心客户集中在德语区天然品牌，申请 NATRUE 原料批准的 ROI 通常高于单纯做 COSMOS。COSMOS 原料认证与认可的两条路径，可参考化妆品原料的COSMOS认证与认可：CERTIFIED与APPROVED详解。需要提醒的是，原料批准只覆盖原料本身的合规性，并不自动等于成品认证——品牌仍需就每一款成品配方单独提交审核。
六、常见问题解答
常见问题解答
NATRUE 现在到底是两级还是三级认证？
根据 v3.9 标准（2021 年 1 月生效），NATRUE 新申请只开放 Natural 与 Organic 两级。历史上的第三级"Natural with organic portion"不再新发，市场上仍流通的旧证产品会在证书到期后重新认证为 Natural 或 Organic。企业在尽调时仍可能遇到这一中间等级。
NATRUE Organic 的 95% 有机门槛是怎么算的？
95% 的分母是配方中"天然物质 + 衍生天然物质"的总重量，添加水不计入，天然等同物质也不计入。这 95% 中必须来自认证有机农业或受控野生采集。这一口径比 COSMOS Organic 的"总配方 20% 有机"严格得多。
NATRUE 和 COSMOS 哪个更贵？
单件审核成本接近，但 NATRUE 因 75% 品牌规则要求至少 10 款中 8 款送审，总送审 SKU 数远多于 COSMOS 的单品认证，叠加 NATRUE 250 欧元/款的标签费（2 年），整体投入通常比 COSMOS 高 30%–50%。
苯氧乙醇和 CAPB 在两套标准下有什么区别？
苯氧乙醇在 COSMOS 下允许使用，在 NATRUE 下明确禁用；椰油酰胺丙基甜菜碱（CAPB）在 COSMOS 下接受植物来源版本，在 NATRUE 下禁用。这两项是洗护类配方从 COSMOS 转 NATRUE 时最常见的重构点。
中国品牌出口欧洲应该选哪一个？
如果目标渠道是 dm、Rossmann 等德语区天然超市，选 NATRUE；如果先走跨境电商、东南亚或日本市场，选 COSMOS（Ecocert 背书）。两者可双认证，但建议先对齐 NATRUE 配方要求，再叠加 COSMOS，以最小重构成本换取最大渠道覆盖。
